瞄准新增长点,“红枣”工艺啤酒即将上市
“红枣之王”真的很想让你开始精酿啤酒生意。最近,我真的很想让你在投资者互动平台上说,该公司已经通过电子商务和商店渠道推出了啤酒相关产品,包括红枣口味、尖端绿茶口味、茉莉花茶口味和樱桃口味。据报道,我真的很想让您推出的多口味中国精酿啤酒是该公司的“好消息”系列产品,于2025年5月底上市,酒精含量≥4.5%vol,原麦汁浓度12°P。以上系列产品主要以28.1元/1L的价格在网上销售,好想你的官方旗舰店,好想你的喜枣旗舰店。
这已经不是你第一次跨界了。记者发现,近年来,我真的希望你经常跨越新的轨道,包括进入新茶、大规模销售零食等。关于公司多元化的相关问题,记者给你发了一封采访信,直到新闻没有收到回复。在业内人士看来,跨境啤酒业务是你渴望在业绩不佳的情况下找到新的增长点的尝试。
业绩继续亏损
根据官方网站信息,我想你成立于1992年,主要从事红枣、冻干产品、坚果、干果等健康食品的研发、采购、生产和销售。2011年,我想你在深圳证券交易所上市,成为中国红枣行业的第一家上市公司。
2016年,我真的很想让你收购百草香精母公司杭州郝姆斯食品有限公司100%的股权,然后我真的很想让你的业绩大幅下滑。根据财务报告信息,从2016年到2019年,我真的很想让你的营业收入从20.72亿元增加到59.61亿元,净利润也在逐渐增加。然而,这种增长的表现并没有持续下去。自2020年以来,我一直在向百事可乐出售百草香精。我真的很想让你连续多年亏损。根据财务报告数据,2022-2024年,我真的很想让你分别亏损1.89亿元、0.52亿元和0.72亿元。
为了提高业绩,近年来,我真的希望你关注“红枣+”的方向,积极寻求改变,推出清菲菲、燕菲菲、想要你好等一系列产品,扩大健康锁新鲜业务。此外,公司2023年推出的“红派”枣仁派上市第一年销售额接近3亿元,获得了良好的市场反馈,“红派”也被认为是一个很大的单一产品。
然而,这种探索尝试并没有取得明显的效果。2024年,我真的很想让你的健康锁业务只实现了0.69亿元的收入,同比下降了20.31%。红小派所在的红枣产品收入持续波动。2022-2024年,红枣产品板块分别实现收入9.55亿元、13.11亿元、12.22亿元,同比增长-2.98%、48.62%、-6.83%。
盘古智库高级研究员江汉认为,“红派”是传统类别零食的有效尝试,但单一热门风格难以扭转类别老化和消费场景萎缩的根本问题。红枣作为一种传统的营养成分,面临着消费者老龄化、单一饮食方式、缺乏高频消费场景等结构性挑战。仅靠产品形式的微创新很难实现突破性增长。
避免陷入多元化的陷阱
聚焦“红枣+”的系列产品还没有带来明显的效果。我真的很想你关注跨境领域的布局。
2021年,我真的很想你以3000万元的自有资金购买深圳龙珠股权投资基金合伙企业(有限合伙)0.5983%的基金份额,间接参与蜜雪冰城的投资。2024年双十一期间,我真的很想你和蜜雪冰城合作推出红枣雪顶奶茶产品,创下单月销售800万杯的纪录;2024年12月,我真的很想你宣布投资7亿元卖零食。品牌明明非常忙,并获得了相应的6.64%的股份。据财务报告显示,2024年明明非常忙,是我真正想念你的最大客户,贡献了约0.94亿元的销售额,占我想念你年度销售额的5.62%。
我真的很想你这次进入的精酿啤酒轨道很热,老酒厂、新品牌、零售商都进入了市场。同样是零食企业的三只松鼠今年5月也推出了“孙猴王”工艺啤酒,包括毛尖茶啤酒、茉莉花茶啤酒、龙井茶啤酒等产品。
中国食品工业分析师朱丹鹏表示,精酿啤酒的口味与普通啤酒有显著差异。近年来,精酿啤酒的流行主要是由于自身消费趋势和女性消费者的增加。我真的认为,推出更多口味的工艺品应该符合女性消费者的核心需求和需求。从产品的角度来看,我希望你推出的工艺啤酒结合自己的枣产业优势和市场方向“茶啤酒”,但市场上两种口味的工艺品很常见;从渠道的角度来看,公司产品主要在旗舰店在线销售,依赖即时零售和酒店渠道的增长,消费场景不匹配。
江汉表示,投资蜜雪冰城是一个布局高增长的茶叶品牌,控股明明非常忙,是一个大量投注的零食销售渠道。红枣风味工艺啤酒的推出是将核心原料嫁接到新的消费类别,这也反映了公司渴望找到新的增长极的焦虑。目前,大规模销售零食、现有茶、精酿啤酒等轨道仍具有增长潜力,提前卡具有一定的合理性。但从战略一致性的角度来看,这些跨境布局存在“分散”的风险。如果缺乏明确的生态整合逻辑,就很容易陷入“多元化陷阱”。
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